視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司通過(guò)向您的潛在客戶發(fā)送相關(guān)洞察力來(lái)促進(jìn)參與

如果您被迷惑了，您可以讓潛在客戶參與相關(guān)洞察，而不是將他們推開(kāi)的蹩腳跟進(jìn)策略。買家比以往任何時(shí)候都更忙，要處理更多的干擾。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司為了引起他們的注意并保持在首要位置，您必須展示價(jià)值。

經(jīng)過(guò)大量努力，您終于與潛在客戶取得了聯(lián)系。您與他們會(huì)面，他們表示對(duì)您的解決方案或產(chǎn)品感興趣。您覺(jué)得自己建立了聯(lián)系并發(fā)送了其他信息。但是，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在您似乎無(wú)法與潛在客戶聯(lián)系以安排后續(xù)會(huì)議。您可以在 LinkedIn 上留下語(yǔ)音郵件、發(fā)送電子郵件，甚至直接消息。一切都無(wú)濟(jì)于事。你的潛在客戶正在鬼魅你。

買家比以往任何時(shí)候都更忙

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司幾乎每個(gè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的人都會(huì)遇到這種情況，而且最近似乎比過(guò)去更頻繁地發(fā)生。有幾個(gè)原因。決策者比以往任何時(shí)候都更忙。他們的資源已被削減，但仍有望取得成果。他們有更多的火需要撲滅，也有更多的問(wèn)題需要處理。另外，如果您正在與一家大公司交談，即使在您最初的談話中項(xiàng)目似乎是優(yōu)先事項(xiàng)，決策過(guò)程也經(jīng)常會(huì)以極快的速度進(jìn)行。許多銷售人員不明白，許多決策者在解決問(wèn)題之前必須跳過(guò)幾十個(gè)環(huán)節(jié)。大多數(shù)關(guān)鍵決策者通常手頭上有更多項(xiàng)目，而且他們的優(yōu)先事項(xiàng)每天都會(huì)發(fā)生變化。

用相關(guān)洞察力展示價(jià)值以保持潛在客戶參與度

事實(shí)是，在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的世界中，您正在與數(shù)十種其他干擾因素爭(zhēng)奪買家的注意力。如果你不展示價(jià)值，他們就會(huì)轉(zhuǎn)向其他事情。

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司留下語(yǔ)音郵件或發(fā)送電子郵件，例如“先生。Prospect，我只是在跟進(jìn)我們的談話，看看您是否仍然對(duì)推進(jìn)我們討論的解決方案感興趣”并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這很蹩腳，而且正是您所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的事情。相反，通過(guò)相關(guān)的洞察力展示您的價(jià)值，從而保持在游戲中并保持領(lǐng)先地位。為此，請(qǐng)?jiān)趫?bào)紙、雜志和網(wǎng)站上搜索可幫助他們解決特定業(yè)務(wù)問(wèn)題的信息，最好是與您可以提供的解決方案相關(guān)的信息。向他們發(fā)送指向文章、報(bào)告、白皮書(shū)或其他相關(guān)資源的鏈接。這聽(tīng)起來(lái)很容易，但實(shí)際上執(zhí)行起來(lái)很有挑戰(zhàn)性，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司是從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中講出來(lái)的。這種方法需要有紀(jì)律的努力、時(shí)間和計(jì)劃。這里有一些想法會(huì)有所幫助。

時(shí)間管理

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司最重要的一步是在您的時(shí)間管理系統(tǒng)中安排具體的跟進(jìn)工作。在您的日歷中標(biāo)記您將采取的具體行動(dòng)步驟，以使您的名字在您的潛在客戶的腦海中浮現(xiàn)。

• 在每周開(kāi)始時(shí)，抽出幾個(gè)小時(shí)的研究時(shí)間來(lái)尋找對(duì)您的潛在客戶有幫助的相關(guān)見(jiàn)解。

• 理想情況下，不應(yīng)將這個(gè)時(shí)間安排在銷售高峰期。

• 當(dāng)您停下來(lái)喝杯咖啡或吃午餐時(shí)，利用這段時(shí)間上網(wǎng)或閱讀行業(yè)雜志。

• 很多銷售人員對(duì)此表示不滿，因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)無(wú)聊的過(guò)程；然而，它可以帶來(lái)紅利。

• 管理研究結(jié)果

• 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司將您找到的有用提示、想法或技巧存檔。您可以將幾個(gè)月前閱讀的文章發(fā)送給他們，而不是為每個(gè)潛在客戶重新創(chuàng)建輪子，前提是內(nèi)容仍然相關(guān)。您的目標(biāo)是創(chuàng)建包含相關(guān)信息的幾十篇文章、報(bào)紙文章或網(wǎng)站的檔案。

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司跟蹤 CRM 中的后續(xù)活動(dòng)

接下來(lái)，您需要跟蹤發(fā)送給 CRM 中每個(gè)潛在客戶的信息。您最不想做的就是向潛在客戶發(fā)送重復(fù)信息。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司還想衡量您的結(jié)果并了解哪些有效，哪些無(wú)效。

制定跟進(jìn)節(jié)奏

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司應(yīng)該多久向潛在客戶發(fā)送洞察？沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)法則可以遵循，因?yàn)槊糠N情況都不同。

這是一個(gè)有效的后續(xù)節(jié)奏示例：

• 在第一個(gè)月，每五個(gè)工作日向您的潛在客戶發(fā)送一些東西。

• 在接下來(lái)的兩個(gè)月中，將其減少到每周一次。

• 之后，每月至少給他們寄一次東西。

機(jī)會(huì)越大，讓潛在客戶記住您的名字并讓您留在游戲中就越重要。銷售專業(yè)人士犯的最大錯(cuò)誤之一是開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)但結(jié)束疲軟或停止努力。

利用全渠道方法

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)公司采取全渠道跟進(jìn)方法。永遠(yuǎn)不要依賴單一的溝通渠道。使用多種聯(lián)系方式，包括語(yǔ)音郵件、電子郵件、直接消息、文本消息、社交媒體，甚至蝸牛郵件。請(qǐng)記住，一個(gè)通用的，我只是簽入消息不起作用。如果您想避免被迷惑并保持首要地位，您必須讓潛在客戶參與相關(guān)的洞察力。當(dāng)您展示價(jià)值時(shí)，您將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引注意力并保持領(lǐng)先地位。