深圳資深的公司vi設(shè)計已經(jīng)知道，在商業(yè)中賺錢就是進行銷售，而銷售過程包括尋找潛在客戶、吸引他們和完成銷售。

下一個是什么？

深圳資深的公司vi設(shè)計尋找增量銷售機會。我稱這些 ISO。而且，在完成初始銷售之后，最有利可圖的下一步行動是花時間與客戶建立關(guān)系并吸引他們，這樣深圳資深的公司vi設(shè)計就會在您的業(yè)務上花費更多的錢。但首先我們必須退后一步，因為并非所有客戶都能增長。可悲的是，許多賣家沒有正確地優(yōu)先考慮他們的客戶，最終浪費了應該花在那些擁有最大 ISO 潛力的人身上的時間。那么，我們?nèi)绾谓鉀Q這個問題呢？使用銷售主管分類系統(tǒng)。下面是它的工作原理。

參與度和潛力

深圳資深的公司vi設(shè)計銷售主管分類系統(tǒng)根據(jù)兩個標準（當前的參與度和增長潛力）將您的客戶分為四個不同的部分。

訂婚

深圳資深的公司vi設(shè)計的客戶的參與度如何？衡量敬業(yè)度的一種簡單方法是查看有多少員工與客戶的員工一起工作。考慮像滲透一樣的參與。如果深圳資深的公司vi設(shè)計的許多團隊成員與客戶的多個團隊成員一起工作，那么您的參與度就會很高。如果您的客戶將您更像是供應商，不經(jīng)常打電話并且不主動，那么參與度就會很低。

潛在的

深圳資深的公司vi設(shè)計將用來分析客戶的下一個特征是潛力。查看您的每個客戶，并確定他們提供更多收入的潛力是低還是高。您可以用純收入或擴張的可能性來衡量潛力。具有高潛力的客戶可能會在一種產(chǎn)品上花更多的錢，或者可能對您的更多產(chǎn)品或服務感興趣。

四種客戶類別

現(xiàn)在，深圳資深的公司vi設(shè)計可以使用參與度和潛力將您的客戶分為四個不同的類別。這些分類將告訴您與每個客戶共度多少時間以使您的業(yè)務更有利可圖。將客戶的參與度視為縱軸，將他們的潛力量視為圖表上的橫軸。您的每個客戶都將落入圖表中的一個象限。

維護賬戶

第一個分類，維護客戶，包括增長潛力低但參與度高的客戶。這些帳戶值得維護，因為客戶正在向您購買產(chǎn)品并幫助您賺更多的錢。

關(guān)鍵賬戶

大客戶是那些參與度高且潛力越來越大的客戶。通常這些是創(chuàng)新和擴展的客戶。深圳資深的公司vi設(shè)計這些客戶很有可能在您的業(yè)務上花更多的錢，而且他們已經(jīng)高度參與，這使他們成為極好的收入來源。

服務帳號

深圳資深的公司vi設(shè)計將您的業(yè)務視為供應商并且沒有太多增長空間或更多參與度的客戶被歸類為服務帳戶。通常，這些帳戶不會擴展太多。

增長潛力賬戶

最后，深圳資深的公司vi設(shè)計還有增長潛力賬戶。這些客戶現(xiàn)在購買的業(yè)務不多，但增加參與度和銷售量的潛力很大。不要將這些與沒有增長空間的服務帳戶混淆。當您正確使用銷售主管分類系統(tǒng)時，您可以輕松地將您的客戶分為四個類別之一。這將幫助您優(yōu)先安排時間并增加銷售額，從而使您的業(yè)務更加有效和有利可圖。