寶馬vi設(shè)計通過基于客戶前進(jìn)的行動進(jìn)行預(yù)測來提高預(yù)測準(zhǔn)確性

當(dāng)銷售漏斗與客戶的購買流程保持一致時，漏斗的每個階段都會確定客戶在購買步驟中前進(jìn)時所采取的特定操作。比起知道您的銷售代表已完成需求分析，跟蹤客戶是否已經(jīng)為購買決定分配了資金或已向您的銷售代表確認(rèn)貴公司與眾不同的重要性比起評估交易狀況而言，要有意義得多。

寶馬vi設(shè)計銷售量增加，因為您的銷售代表使更多的潛在客戶前進(jìn)

定義客戶購買過程的一部分是能夠確定他們何時完成一個步驟并進(jìn)入下一步，即為每個購買步驟確定“退出標(biāo)準(zhǔn)”。然后，寶馬vi設(shè)計銷售人員可以考慮CRM中的標(biāo)準(zhǔn)，以幫助他們回答銷售電話計劃中最重要的問題：“我希望我的潛在客戶在會議結(jié)束時采取什么具體行動？”

您在以下幾點上同意我的觀點嗎？–大多數(shù)寶馬vi設(shè)計銷售人員的銷售速度過快，尤其是在機(jī)會的早期階段。寶馬vi設(shè)計將代表的注意力集中在達(dá)到退出標(biāo)準(zhǔn)上，將有助于代表減慢每次寶馬vi設(shè)計會議的速度，并幫助您的客戶更快地完成他們的購買過程。

提高寶馬vi設(shè)計銷售經(jīng)理在渠道中的知名度，從而使寶馬vi設(shè)計銷售代表獲得更好的指導(dǎo)

當(dāng)您基于客戶進(jìn)度（而不僅僅是銷售代表活動）跟蹤C(jī)RM中的交易時，如果交易變慢或停滯不前，您會更快地注意到。這意味著您作為經(jīng)理有機(jī)會更快地參與進(jìn)來。然后，您可以指導(dǎo)寶馬vi設(shè)計銷售代表如何使交易重回正軌。瞧！–現(xiàn)在，寶馬vi設(shè)計銷售代表已從您的CRM中受益，并且將使他們的記錄保持最新狀態(tài)將具有更大的價值。

簡而言之，當(dāng)您在每個階段為買方明確定義退出標(biāo)準(zhǔn)時，您的CRM和寶馬vi設(shè)計銷售指導(dǎo)都將獲得更大的影響。銷售預(yù)測變得更加準(zhǔn)確，因為您將更了解客戶在購買過程中的位置。代表的過于樂觀和主觀的觀點被更為客觀的購買者行為所取代。此外，與銷售代表進(jìn)行教練討論將更加有效。您將專注于發(fā)展銷售代表的技能，以通過他們的購買過程來吸引客戶。