深圳logo設計公司為了提高性能，企業(yè)必須查看每日流量。這些數(shù)字，正確的數(shù)字，可以進行更改并實時解決問題。對于希望每天提高性能的企業(yè)來說，流量統(tǒng)計是一種強大的最新工具。月度財務報表可能會在不確定或“低迷”的市場中描繪出慘淡的畫面，但盡管市場面臨無法控制的挑戰(zhàn)，該國的許多企業(yè)仍顯示出積極的財務業(yè)績甚至收益。正是這些業(yè)務，深圳logo設計公司管理層設定了積極的基調(diào)，并確保它滲透到整個團隊。在這些業(yè)務中，銷售人員以積極的心態(tài)迎接他們的客戶和同事，這就像一種自我實現(xiàn)的預言，以提供更積極的結(jié)果。區(qū)別？這 10% 的人管理的是唯一重要的數(shù)字——每天進入企業(yè)的實際流量。這些數(shù)字描繪了他們業(yè)務“狀態(tài)”的真實畫面，并幫助管理層堅持基本原則并在不確定的市場中取得成功。那些僅依賴月末財務報表的經(jīng)理基本上依賴于最終績效報告卡，使他們能夠在事后根據(jù)歷史數(shù)據(jù)管理業(yè)務。這些經(jīng)理經(jīng)常屈服于負面的月末報告，最終削減了推動業(yè)務發(fā)展所需的計劃和人員。成功來自使用實時、準確的數(shù)據(jù)管理日常業(yè)務。

按數(shù)字管理，而不是財務報表

深圳logo設計公司為了提高性能，企業(yè)必須查看每日流量。這些數(shù)字，正確的數(shù)字，可以進行更改并實時解決問題。對于希望每天提高績效的企業(yè)來說，流量統(tǒng)計是一種強大的最新工具。相比之下，財務報表是提供六周前數(shù)據(jù)的歷史記錄。當經(jīng)理看到這份報告時，做出改變的機會已經(jīng)過去了，不僅是在審查的月份，而且很可能在進行中的月份也是如此。當今最成功的企業(yè)每天都會與每位客戶“關閉”這個月。讓我們以兩家汽車經(jīng)銷商為例。經(jīng)銷商 A 和經(jīng)銷商 B 均每月平均銷售 100 輛汽車，都受到相同的外部影響，但各自采用不同的方法來管理數(shù)字。

深圳logo設計公司經(jīng)銷商 A 的管理層使用每月通過門的準確流量計數(shù)，例如平均 400 至 450 人。盡管平均每月只有 100 次銷售，但經(jīng)銷商堅持經(jīng)營成功業(yè)務的基本理念。他增加了銷售人員，同樣管理庫存，并專注于關系銷售。他制定了一個流程，讓每位員工對績效負責并每天對其進行衡量。他與他的經(jīng)理一起制定了一個計劃，以實現(xiàn)每個月的特定總收入目標。該目標分為業(yè)務各個部分的每周目標和每日目標，并傳達給每一位員工。每天，經(jīng)銷商都要求經(jīng)理負責，而經(jīng)理則要求他們的銷售團隊負責達到或超過目標。這樣，經(jīng)銷商，經(jīng)理和銷售人員有一個準確的流量統(tǒng)計，并且確切地知道每天進入陳列室的每個機會都發(fā)生了什么，為什么會發(fā)生，以及如何改進。結(jié)果？經(jīng)銷商 A 的財務報表不再顯示高峰和低谷。經(jīng)銷商 B 的管理層使用月度財務報表作為決策基礎。深圳logo設計公司由于經(jīng)銷商通常每月銷售100 輛汽車，因此他們雇傭了11名銷售人員，與市場平均水平一致。預計市場下滑，經(jīng)銷商決定通過減少廣告、培訓、員工、庫存、津貼和促銷來保護利潤。于是問題就來了：

– 什么是脂肪，什么是肌肉？

– 你砍誰，為什么砍？

– 您是否因為不再需要該職位而裁員，或者您是否因為財務報表顯示您需要削減開支而裁員？

– 您想向員工傳達您如何管理業(yè)務的信息？

深圳logo設計公司每天分析正確的數(shù)字并“結(jié)束本月”將使管理人員能夠確定最佳方法：裁減高薪或低薪員工，改變關閉機會的方法，調(diào)整預測（如果過于激進）。這些決定將確保經(jīng)理不會削弱他的業(yè)務——經(jīng)營成功經(jīng)銷商的重要基本要求。那些只依賴月末歷史財務報表的經(jīng)理們通常會做出錯誤的決定，削減肌肉并創(chuàng)造出符合預期的自我實現(xiàn)的預言：深圳logo設計公司降低業(yè)務和利潤。區(qū)別很明顯。如果經(jīng)理不是每天都根據(jù)預測來衡量績效，那么他們真的在管理自己的績效嗎？不會。那些每天衡量得失的人會知道他們的立場，讓他們有機會在失誤成為問題之前主動糾正失誤。這些經(jīng)理可以讓他們的銷售人員對他們的工作負責，例如，培訓下一代管理人員。當通過正確的數(shù)字進行管理時，流量數(shù)字，通常是業(yè)務將繼續(xù)以均勻的速度增長。您更愿意成為 A 店還是 B 店？