廣州vi設(shè)計公司與看門人建立關(guān)系

“繞過看門人”的技巧或策略可能會讓你有一些驚喜的面子時間，但這通常是以犧牲交易為代價的。當(dāng)廣州vi設(shè)計公司處于激烈競爭的環(huán)境中時，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。

廣州vi設(shè)計公司為挑戰(zhàn)而活

看門人。啊啊啊我的最愛 不完全是; 他們是。在高中時，我曾經(jīng)喜歡贏得終極守門人的挑戰(zhàn)：我約會的母親。老實說，我認為這就是它開始的地方，但我仍然喜歡贏得一個在戰(zhàn)略上阻礙我的人的挑戰(zhàn)。在我們的培訓(xùn)和研討會期間，我們經(jīng)常被問到如何在勘探時與可怕的看門人打交道。被問到這個問題時我最喜歡的部分是，廣州vi設(shè)計公司通常是在恐懼的背景下這樣做的，就好像這個人正在想象甘道夫?qū)⑺氖终让土易矒羰^并大喊：“你不能通過！”

看門人首先是人類

廣州vi設(shè)計公司需要記住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一個人。他們有情感，對人類影響框架做出反應(yīng)，并且喜歡感覺自己很重要，就像我們其他人一樣。唯一的區(qū)別是它們的設(shè)置是為了過濾（有時甚至完全阻止）像你這樣的人訪問“老板”。廣州vi設(shè)計公司有些人很擅長這一點，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他許多人卻很苛刻，而且看似不討人喜歡。

不要只是繞過看門人

廣州vi設(shè)計公司需要記住的第二件事：你只需要接受他們在那里的事實。我發(fā)現(xiàn)嘗試“繞過看門人”的技巧或策略可能會讓你有一些驚喜的面對面時間，但這通常是以犧牲交易為代價的。需要通過擁抱他們并利用他們對目標(biāo)日歷的影響來“超越守門人”。請記住，您正在與對您的目標(biāo)與誰交談、會面并最終與之做生意有最大影響的人交談。你真的認為繞過它們的技巧會導(dǎo)致一段有意義的關(guān)系嗎？不，可能不會。您需要了解的第三件事是，許多執(zhí)行助理 (EA) 和看門人 (GK) 非常有影響力。如果他們是您的盟友，他們可以在銷售、談判和買家旅程的其他部分為您提供幫助。當(dāng)您處于激烈競爭的環(huán)境中時，贏得看門人通常可能是主要的差異化因素。

• 所以，廣州vi設(shè)計公司考慮到這三件事，這就是我對看門人所做的事情......

• 我：“早上好，莎莉。巴克·羅杰斯有空嗎？”

• 莎莉：“羅杰斯先生在等你的電話嗎？”

• 廣州vi設(shè)計公司：“謝謝你的提問。不，他不期待我的電話。就是說，你是我需要和他一起努力進入他的日程表的人嗎？”

• 莎莉：“他不接不請自來的電話或會議。”

• 我：“我一點也不怪他。我很想有人幫助我把時間花在我應(yīng)該花的地方。好的，所以莎莉，我當(dāng)然不想成為害蟲，我絕對尊重你負責(zé)他會見的人。也就是說，是否有可能在您的日歷上與您共度 15 分鐘，以了解有關(guān)您公司的更多信息，看看我們是否適合？我知道你很忙，所以星期四下午 2 點可以打個短電話嗎？”

• 莎莉： “我通常不這樣做，我認為我們不感興趣。”
  

• 我：“莎莉，這正是我打電話的原因。不是每個人都值得留出時間。但是，廣州vi設(shè)計公司今天擁有的大多數(shù)與我們有多年業(yè)務(wù)往來的客戶都是從我直接與像您這樣的行政助理合作開始的。我向你保證，如果我們不合適，我不會打擾你，所以你能和我見面嗎？比如說，星期四下午 2 點還是星期五早上 8 點？”