準(zhǔn)備好腳本

當(dāng)廣州vi設(shè)計公司與潛在客戶和客戶打交道時，90% 的時間里您會遇到同樣的拒絕、推遲和反對，這難道不是真的嗎？80% 的競爭對手仍在通過他們的演示即興發(fā)揮，他們聽起來很像。然而，前 20% 的人已經(jīng)完全準(zhǔn)備好了經(jīng)過驗(yàn)證的腳本、反駁和技巧，使他們能夠通過看門人、過去的煙幕反對和銷售。

停止合格的潛在客戶 - 開始取消他們的資格

如此多的銷售代表和公司仍然相信銷售管道的想法，如果廣州vi設(shè)計公司把足夠的線索投入其中，一些就會變成交易。這種態(tài)度導(dǎo)致了大約十分之一的收盤率——并耗盡了你的精力和信心。前 20% 的人使用銷售氣缸，并且了解您無法關(guān)閉不合格的潛在客戶。下次當(dāng)你的潛在客戶告訴你“發(fā)送一些信息”時，問他們，“當(dāng)然，如果廣州vi設(shè)計公司喜歡你所看到的，你什么時候下訂單？”

廣州vi設(shè)計公司使用假設(shè)性問題

廣州vi設(shè)計公司80% 的競爭對手實(shí)際上是通過在第一次通話中提出封閉式問題來制造煙幕式反對。而不是問，“你是這方面的決策者嗎？” 你應(yīng)該使用前 20% 的技巧：“除了你自己，還有誰參與了這個決定？”這消除了稍后會出現(xiàn)的“嗯，我必須向……展示這個”的反對意見，因?yàn)槟鷷崆爸勒l參與了決策過程。

隔離反對意見，不回答他們

廣州vi設(shè)計公司前20% 的人不會考慮浪費(fèi)時間追逐煙幕，而是質(zhì)疑和孤立反對意見。

下次有人反對你的價格時，說：“我理解________，讓我問你：（你的產(chǎn)品）的價格是否在你想花的地方（或在你的預(yù)算范圍內(nèi)），但如果價格不是這個問題，廣州vi設(shè)計公司覺得這是你會采用的解決方案——你會繼續(xù)今天向我下訂單嗎？”除了是之外的任何答案，這不是反對意見！

練習(xí)完美

實(shí)踐不會變得完美，它會使永久！只有實(shí)踐完美才能完美。這就是為什么前 20% 的人會在每次通話中投資、學(xué)習(xí)和使用最有效的銷售技巧！