我被騷擾了,為什么我不再鼓吹全社會(huì)銷售方法,而是全力以赴地打電話。直截了當(dāng)?shù)氖聦?shí)是,如果在線上沒有人聲,廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司在產(chǎn)生凈新業(yè)務(wù)方面的 KPI 就是干杯。廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司 教會(huì)了我這一點(diǎn),但讓我們深入挖掘一下。我認(rèn)為 廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司 是英雄,可能只是 Terra Firma 上“最勤奮的銷售人員”,所以我正在盡我所能追趕,你們每個(gè)人也應(yīng)該如此!原因如下:他一直在寫可以說(shuō)是當(dāng)今市場(chǎng)上最好的銷售書籍,從 SPIN 和 Challenger 停止的地方開始。那些書就像披頭士樂隊(duì)的銷售記錄,但讓幾乎每個(gè)讀者都對(duì)如何“贏得挑戰(zhàn)的權(quán)利”以及究竟在哪里產(chǎn)生“洞察力”感到目瞪口呆。廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司 認(rèn)為,對(duì)于瘋狂忙碌的現(xiàn)代高管來(lái)說(shuō),如果不利用一定程度的說(shuō)服力和情商甚至開始講述你的故事,就沒有時(shí)間“教書、裁縫或控制”。在我看來(lái),杰布專注于現(xiàn)代銷售經(jīng)典中隱藏的兩個(gè)主要主題。除了本·佐爾丹 (Ben Zoldan) 和邁克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“偉大的銷售人員做什么”中提到的內(nèi)容之外,他們將他的作品與其他 10,000 多本銷售書籍區(qū)分開來(lái)。在這個(gè)級(jí)別上,您幾乎從未閱讀過(guò)有關(guān)情感脆弱性或講故事的內(nèi)容。大多數(shù)戰(zhàn)略銷售方法都具有高度分析性和控制性。
C-Levels 像種馬一樣,不是馬鞍的粉絲,所以如果你打破它們,他們肯定不會(huì)買你。廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司銷售計(jì)劃通常由那些不能做但喜歡教書的人構(gòu)建。許多銷售方法和流程非常復(fù)雜,以至于他們往往會(huì)混淆限制采用和結(jié)果的代表。廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司 的表現(xiàn)形成鮮明對(duì)比。只需 在亞馬遜上閱讀數(shù)百條 熱情洋溢的評(píng)論即可。廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司,發(fā)音為“blunt”——直率地以常青主題開辟新天地:
情商或銷售情商:廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)情感購(gòu)買并用邏輯合理化。這背后有神經(jīng)科學(xué),但正是這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)為我們贏得了一席之地并讓我們獲勝。即使我們有較弱的解決方案并接近會(huì)議,那些引發(fā)情感聯(lián)系的超高績(jī)效者也會(huì)獲勝。更重要的是,客戶甚至?xí)?duì)它如何更好做出合理的解釋。當(dāng)飲用者第一次看到可樂罐時(shí),可樂的味道只比百事可樂好,這個(gè)比喻是一個(gè)荒謬的事實(shí)。高質(zhì)量的每日 銷售活動(dòng):這是 80/20 規(guī)則,它允許表現(xiàn)最好的人始終如一地填補(bǔ)他們的管道。我在即將到來(lái)的 COMBO Prospecting 中提出,如果你能將每天 20% 最有效的事情隔離開來(lái),然后只做那些大規(guī)模的事情,想象一下!他也提供了那個(gè)藍(lán)圖。我們都熟悉“忙碌的傻瓜綜合癥”,而社交銷售一直是其最終的禍害。如果有的話,大量的不良活動(dòng)帶來(lái)的收入?yún)s很少。這不僅是關(guān)于執(zhí)行正確的行動(dòng),而且是優(yōu)先考慮哪些“夢(mèng)想”賬戶——用 Iannarino 的話說(shuō)——和“夢(mèng)想”利益相關(guān)者每天開火,傳達(dá)哪些信息以及如何以正確的大膽順序跟進(jìn)它以獲得注意和進(jìn)展微承諾。是什么讓杰布如此可信?他自己在公司階梯上一直是戰(zhàn)壕中的佼佼者。他已經(jīng)完成了七筆交易。他擴(kuò)大了自己的咨詢業(yè)務(wù)。他精通從交易到戰(zhàn)略的各種形式的銷售。他磨練自己的手藝,并如饑似渴地閱讀。他使用工具包中的所有工具在幾代人之間架起了一座橋梁。我喜歡 廣州最專業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司 的地方在于他將戰(zhàn)壕中的個(gè)人故事編織到他的材料中的超凡魅力。他很有幽默感,沒有廢話,而且總是從書頁(yè)上散發(fā)出大量的溫暖。
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