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在深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看來，杰布專注于現(xiàn)代銷售經(jīng)典中隱藏的兩個主要主題。除了本·佐爾丹 (Ben Zoldan) 和邁克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“偉大的銷售人員做什么”中提到的內(nèi)容之外，他們將他的作品與其他 10,000 多本銷售書籍區(qū)分開來。在這個級別上，您幾乎從未閱讀過有關(guān)情感脆弱性或講故事的內(nèi)容。大多數(shù)戰(zhàn)略銷售方法都具有高度分析性和控制性。

像種馬一樣的 C-Level 不喜歡馬鞍，所以如果你打破它們，他們肯定不會買你。銷售計劃通常由那些不能做但喜歡教書的人構(gòu)建。許多銷售方法和流程非常復(fù)雜，以至于他們往往會混淆限制采用和結(jié)果的代表。Jeb 提供了鮮明的對比。只需 在亞馬遜上閱讀數(shù)百條 熱情洋溢的評論即可。Jeb Blount，發(fā)音為“blunt”——直率地以常青主題開辟新天地：

情商或銷售情商：人們根據(jù)情感購買并用邏輯合理化。這背后有神經(jīng)科學(xué)，但正是這個簡單的事實為深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們贏得了一席之地并讓深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們獲勝。即使深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們有較弱的解決方案并接近會議，那些引發(fā)情感聯(lián)系的超高績效者也會獲勝。更重要的是，客戶甚至?xí)λ绾胃米龀龊侠淼慕忉尅．?dāng)飲用者第一次看到可樂罐時，可樂的味道只比百事可樂好，這個比喻是一個荒謬的事實。

高質(zhì)量的每日 銷售活動：這是 80/20 規(guī)則，它允許表現(xiàn)最好的人始終如一地填補(bǔ)他們的管道。深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即將發(fā)布的 COMBO Prospecting 中提出，如果你能將每天 20% 最有效的事情隔離開來，然后只做大規(guī)模的事情，想象一下！他也提供了那個藍(lán)圖。深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們都熟悉“忙碌的傻瓜綜合癥”，而社交銷售一直是其最終的禍害。如果有的話，許多不良活動帶來的收入?yún)s很少。這不僅是關(guān)于執(zhí)行正確的行動，而且是優(yōu)先考慮哪些“夢想”賬戶——用 Iannarino 的話說——和“夢想”利益相關(guān)者每天開火，傳達(dá)哪些信息以及如何以正確的大膽順序跟進(jìn)它以獲得注意和進(jìn)步微承諾。

是什么讓杰布如此可信？他自己在公司階梯上一直是戰(zhàn)壕中的佼佼者。他已經(jīng)完成了七筆交易。他擴(kuò)大了自己的咨詢公司。他精通從交易到戰(zhàn)略的各種形式的銷售。他磨練自己的手藝，并如饑似渴地閱讀。他使用工具包中的所有工具在幾代人之間架起了一座橋梁。

深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡 Jeb 的地方在于他將戰(zhàn)壕中的個人故事編織到他的材料中的超凡魅力。他很有幽默感，沒有廢話，而且總是從書頁上散發(fā)出大量的溫暖。

在很多方面，深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的書 “COMBO Prospecting” 就像一封寫給 Jeb 的澳大利亞情書。他是如此無情，在一個賣家真的只想要一個簡單的按鈕的世界里，這是完全有爭議的。SDR 畢業(yè)后認(rèn)為他們可以停止勘探。銷售副總裁畢業(yè)于 CRO，認(rèn)為他們可以成為“電子表格騎師”，擺脫人與人互動的混亂業(yè)務(wù)。但實際上恰恰相反。深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們在銷售食物鏈上的位置越高，“真正的聯(lián)系”就變得越重要。

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狂熱的勘探： 為什么？ 事實是，要在大聯(lián)盟中發(fā)揮作用，您必須了解諸如“普遍需求定律”、“替代定律”和 Horstman 推論等公理。簡而言之，你不能有急需的傭金。您不能只在管道是空的時候進(jìn)行展望，因為您會坐過山車。并且，“工作合同來填補(bǔ)深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們給它的時間！” 這是有史以來 最好的勘探書籍，對 深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的啟發(fā)很大。

銷售情商： 為什么？實際上，圍繞 NLP、值得信賴的顧問和洞察力銷售存在大量煙霧和鏡子。這是一項關(guān)于神經(jīng)科學(xué)的研究，它描述了買家的情感世界，以及它如何成為前 3% 的銷售老鷹的終極優(yōu)勢。從本質(zhì)上講，如果沒有通過以同理心讓買家放心來贏得權(quán)利，就不可能以洞察力挑戰(zhàn)買家。

“重要的是小細(xì)節(jié)。小事成就大事。” — 約翰·伍德

Jeb 喜歡砍柴，進(jìn)一步證實了現(xiàn)代銷售是白領(lǐng)職業(yè)中最藍(lán)領(lǐng)的。深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了這樣的表達(dá)方式，  “現(xiàn)代化的銷售需要一個淡藍(lán)色的領(lǐng)子。”  你必須與權(quán)力建立聯(lián)系，強(qiáng)有力地聯(lián)系，共同創(chuàng)造價值，然后受到足夠的喜愛以激發(fā)變革。那很難。深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是鴨子，在水面上蓄勢待發(fā)，在下面像地獄一樣劃槳！

Jeb 會教你如何變得更討人喜歡，即使你正經(jīng)歷人生中最糟糕的一天。他會給你可行的、簡單的建議，消除噪音，在任何市場產(chǎn)生銷售結(jié)果。

深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迫不及待地想看看杰布在他的職業(yè)生涯中下一步會做什么。他的職業(yè)道德和對基礎(chǔ)知識的掌握讓深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想起了綽號“韋斯特伍德奇才”的約翰·伍登教練，他在 12 年的 UCLA 主教練期間贏得了 10 次 NCAA 全國冠軍，其中包括連續(xù) 7 次創(chuàng)下紀(jì)錄。

Jeb 是一位出色的教練，他真正關(guān)心人而不是利潤。它在他所有的作品中都散發(fā)著光芒。他是真正的交易。深圳vi設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相信 Jeb 會過濾掉這些天銷售書籍中出現(xiàn)的所有 BS，老實說，這些對您的團(tuán)隊來說將是一種理論實踐，并且會使您的管道失敗。今天有這么多聰明的銷售人員，但出于某種原因，杰布走在了前面。