詢問任何經(jīng)理，副總裁或企業(yè)主，他們在取得收入數(shù)字時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是什么，他們會告訴廣州早教vi設(shè)計(jì)，這是確定，雇用和保留良好的銷售代表的能力。如果廣州早教vi設(shè)計(jì)熟悉我的管理理念，那么廣州早教vi設(shè)計(jì)已經(jīng)聽過我談?wù)撲N售中的80/20規(guī)則，而廣州早教vi設(shè)計(jì)所要做的就是查看廣州早教vi設(shè)計(jì)自己的公司或行業(yè)，以了解它仍然是真實(shí)的-80％的銷售而收入則來自前20％。

那么，在花所有時(shí)間和金錢雇用，培訓(xùn)并希望他們表現(xiàn)出色之前，廣州早教vi設(shè)計(jì)如何確定前20％的人是誰？有很多方法可以預(yù)先確定特征，實(shí)際上，整個分析和評估測試行業(yè)已經(jīng)興起，可以幫助廣州早教vi設(shè)計(jì)做出正確的選擇。我使用了其中一些測試，發(fā)現(xiàn)它們非常準(zhǔn)確且有價(jià)值。

我還找到了一種識別誰是潛在的頂級制作人的簡便方法，并將其歸納為三個“真正的秘密”。如果廣州早教vi設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)確定和雇用公司的銷售代表，那么我建議廣州早教vi設(shè)計(jì)使用這些技術(shù)來幫助廣州早教vi設(shè)計(jì)找到合適的銷售代表，然后再花費(fèi)所有時(shí)間和精力進(jìn)行培訓(xùn)，管理并希望廣州早教vi設(shè)計(jì)做出正確的選擇……

真正的秘密＃1）未來行為和表現(xiàn)的最好預(yù)測者是過去的行為和表現(xiàn)。這是心理學(xué)上眾所周知的事實(shí)，廣州早教vi設(shè)計(jì)可以用來預(yù)測新銷售代表可能為廣州早教vi設(shè)計(jì)帶來的效果。底線是，無論廣州早教vi設(shè)計(jì)的應(yīng)聘者在上一份工作中以及在此之前的工作中賺取了多少收入，大部分都是他們也將為廣州早教vi設(shè)計(jì)工作賺取的收入。

廣州早教vi設(shè)計(jì)必須確定的確切是多少錢。要求廣州早教vi設(shè)計(jì)的候選人向廣州早教vi設(shè)計(jì)提供最近6個月的工資單或收入證明，此外，還要詢問他們最近三年的收入。找到一種方法來驗(yàn)證這一點(diǎn)。

最后，確定應(yīng)聘者必須出售多少產(chǎn)品或服務(wù)才能再次產(chǎn)生這種收入，并問自己是否對這種表現(xiàn)水平感到滿意–因?yàn)檫@很可能會帶來收益。

真正的秘密＃2）確定真正激發(fā)廣州早教vi設(shè)計(jì)候選人的動力。  我們公開的第一個真實(shí)秘密是候選人的舒適區(qū)。我們每個人都有舒適區(qū)，特別是銷售代表，尤其是在收入方面，將永遠(yuǎn)達(dá)到他們的舒適區(qū)，并且最有可能降到他們的舒適區(qū)。

因此，如果廣州早教vi設(shè)計(jì)的應(yīng)聘者確實(shí)在尋找廣州早教vi設(shè)計(jì)的公司和機(jī)會來改善自己并賺取更多的錢，請找出是什么驅(qū)動了這種需求和對更多錢的渴望。他們的生活環(huán)境有變化嗎？例如，他們最近結(jié)婚，生小孩，購房嗎？如果是這樣，那么他們可能會有真正的動力去更加努力地工作，賺更多的錢并擴(kuò)大他們的舒適區(qū)。

如果他們的情況沒有改變，那么廣州早教vi設(shè)計(jì)可以肯定他們不會被激勵去更加努力地工作，學(xué)習(xí)更多技能并取得更大的銷量。從本質(zhì)上講，他們將繼續(xù)生活到目前的舒適水平，廣州早教vi設(shè)計(jì)可能會再次雇用另外80％的生產(chǎn)商。

真正的秘密＃3）訪問他們的銷售技能和以前的培訓(xùn)。  這是我的最愛之一。在面試中，我問我的候選人他們認(rèn)為他們會如何銷售我的產(chǎn)品。他們都說：“我會做的很棒！” 然后，我做兩件事：

1）我請他們把產(chǎn)品賣給我。  我正在尋找的是讓他們問我有關(guān)排位賽的問題，而不僅僅是開始投球。那些剛開始潛入并開始投球的人就會發(fā)現(xiàn)自己是80％中低水平的生產(chǎn)者。另一方面，排名前20％的制作人開始問我問題并收集信息。他們是我感興趣的。

2）接下來，我給他們一些反對意見，觀察并傾聽他們的處理方式。  通過聽取他們處理諸如“價(jià)格過高”和“我必須與…交談”之類的古老異議，廣州早教vi設(shè)計(jì)可以立即知道某人接受了多少培訓(xùn)，以及他們有多成功。

這些技術(shù)為我節(jié)省了數(shù)百個小時(shí)的低薪雇傭，而且它們經(jīng)常揭示出真正的頂級制作人是誰。使用它們–廣州早教vi設(shè)計(jì)也會喜歡它們將如何為廣州早教vi設(shè)計(jì)工作。