勘探并不容易

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)在中西部深處的一個(gè)小型工業(yè)制造組織工作。CEO 的團(tuán)隊(duì)正在努力用他們可以關(guān)閉的合格機(jī)會(huì)填充他們的銷售漏斗的頂部。我的意思是真的很掙扎。就像，他們的配額是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)每月完成 15 筆交易，而他們正準(zhǔn)備在過去三個(gè)月內(nèi)完成 5 筆交易。 當(dāng)然，問題是團(tuán)隊(duì)在勘探活動(dòng)方面表現(xiàn)不佳。CEO 知道，銷售經(jīng)理知道，團(tuán)隊(duì)也知道。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，探礦很難。

為了生存，你必須適應(yīng)變化

但是，這位企業(yè)主意識(shí)到他的團(tuán)隊(duì)需要改變。他們需要全力以赴才能開始工作，否則，他們所做的業(yè)務(wù)水平將無法持續(xù)。這就是為什么他與 Sales Gravy 團(tuán)隊(duì)合作，為他的銷售團(tuán)隊(duì)和他們的獨(dú)特需求專門設(shè)計(jì)了一個(gè)狂熱的勘探課程。我們對(duì)課程進(jìn)行了為期兩天的頭腦風(fēng)暴，深入了解每個(gè)銷售人員、他們的習(xí)慣、他們的渠道、他們的反對(duì)意見。我們找到了所有好的和壞的按鈕，以便在他們的勘探和排位過程的每個(gè)階段都取得成功。第二天，我告訴我的客戶，值得對(duì)他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最有影響力和被低估的潛在勘探技術(shù)之一的視頻消息培訓(xùn)。 廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)立刻沉默了。在我們的視頻通話中，我坐在那死一般的寂靜中，感覺就像是永恒。當(dāng)他終于回應(yīng)時(shí)，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)只是說：“不。我們的買家不會(huì)喜歡它。我們的團(tuán)隊(duì)不會(huì)喜歡它。我不想這樣做。” 

視頻消息將改變您的銷售流程

我的教練，了不起的杰西卡·斯托克斯（Jessica Stokes），我懇求了更多。但是廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)沒有成功地將我們的視頻消息內(nèi)容添加到他的培訓(xùn)課程中。廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)知道這種溝通方式改變了我的銷售生活，改變了我其他客戶的組織，總的來說，它改變了每個(gè)人在發(fā)送視頻消息時(shí)設(shè)置的會(huì)議質(zhì)量。所以，杰西卡和我設(shè)計(jì)了一個(gè)推銷給我們的客戶，作為改變他主意的最后努力。

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)通過我們的合作伙伴之一Vidyard，我們見證了視頻消息在銷售行業(yè)取得的巨大成功。這個(gè)簡(jiǎn)單的工具已經(jīng)改變了每個(gè)行業(yè)銷售人員的生活，從 SAAS 到醫(yī)療設(shè)備以及介于兩者之間的一切。事實(shí)上，通過 Vidyard，我們發(fā)現(xiàn)我們的客戶看到以正確的勘探順序使用的視頻消息的打開率是 3 到 4 倍。在該組中，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)決策者的平均回復(fù)率為 15 至 35 分鐘，具體取決于行業(yè)。更令人震驚的是，使用這種交流方式的人正在以驚人的速度為他們的管道增加機(jī)會(huì)。 

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)通過視頻消息，成功就在我們的指尖

一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是視頻消息傳遞有效。銷售專業(yè)人士回避使用他們真正放在口袋里的相機(jī)，即使這會(huì)讓他們賺更多的錢。思科進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)的 75% 是視頻。Gong.IO 進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)在查看 1,000 多個(gè)銷售周期后，使用視頻消息的周期的成交率提高了 40%，而這些周期減少了 40%。 我們的視頻消息傳遞課程旨在教您在 60 秒內(nèi)傳遞富有洞察力、個(gè)性化和有影響力的消息的框架，讓您和您的團(tuán)隊(duì)與最重要的人接觸。我們會(huì)教您在何處、何時(shí)以及如何發(fā)送視頻消息，以實(shí)現(xiàn)最高的勘探成功率和管道速度。

我們的流程被證明是有效的，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)每天都使用視頻消息。但是，我們從每個(gè)行業(yè)、垂直行業(yè)和銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)中知道，世界各地的銷售專業(yè)人士嚴(yán)重缺乏視頻信息的利用。然而，我們經(jīng)常看到買家的反應(yīng)是，“哇，從來沒有人給我寄過這樣的東西。” 銷售專業(yè)人員和銷售團(tuán)隊(duì)來找我們是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)這種技術(shù)具有變革性。沒有其他人在使用它。我的建議是現(xiàn)在就利用視頻消息！

短視頻消息產(chǎn)生巨大影響

因此，經(jīng)過一番說服后，我的客戶同意向他的銷售團(tuán)隊(duì)教授我們的視頻消息內(nèi)容并使用 Vidyard。廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)是一個(gè)消息傳遞平臺(tái)，可讓您和您的團(tuán)隊(duì)查看誰觀看了您團(tuán)隊(duì)的視頻、觀看頻率、觀看次數(shù)，以及了解良好視頻消息傳遞實(shí)踐所需的所有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)視頻消息會(huì)話結(jié)束后，首席執(zhí)行官向杰西卡和我發(fā)送了視頻消息。他說：“我給你們發(fā)這個(gè)視頻信息是想讓你們知道我非常不舒服，但如果我能做到，廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)就能做到，任何人都可以做到。” 這家伙明白了。他不舒服，但他接受了。這就是我們知道他的團(tuán)隊(duì)將把它提升到一個(gè)新的水平的方式。 兩周后，我們收到了他的另一條視頻信息。

廣州幼兒園vi設(shè)計(jì)說：“杰布，杰西卡。我的團(tuán)隊(duì)已開始使用視頻消息。我讓他們每個(gè)人都向特定的潛在客戶列表發(fā)送 25 條視頻消息。這些團(tuán)隊(duì)成員中的每一個(gè)都從 1 條消息中設(shè)置了至少 10 個(gè)約會(huì)。視頻消息是真正的交易。”