本文深入探討了品牌策劃價(jià)位選對(duì)的重要性，從消費(fèi)者需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和品牌定位三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。同時(shí)，總結(jié)品牌策劃價(jià)位選對(duì)的重要性，并提供一些可行的選價(jià)策略。

一、消費(fèi)者需求

產(chǎn)品的定價(jià)策略是所謂的“市場(chǎng)四P（Product、Price、Place、Promotion）”之一，其中所包含的Price是一個(gè)非常重要的因素。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)根據(jù)價(jià)格高低來(lái)進(jìn)行決策的，而品牌策劃中的價(jià)格選擇則是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。因此，在制定品牌策劃價(jià)格時(shí)必須首先了解消費(fèi)者的需求。消費(fèi)能力較弱的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的實(shí)惠性，此時(shí)，公司可選擇低價(jià)定位，贏得消費(fèi)者信賴和忠誠(chéng)度；相反，如果選擇高價(jià)定位，產(chǎn)品流通渠道就會(huì)變得更加狹窄，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，適用于奢侈品市場(chǎng)。因此，品牌策劃價(jià)位選對(duì)需要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者群的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)心理，設(shè)定相應(yīng)價(jià)格，以符合消費(fèi)者需求。

然而，僅憑經(jīng)驗(yàn)制定價(jià)格并不科學(xué)，為了更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者需求，公司可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等多種方式，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行深度研究，制定出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品價(jià)格。

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者還沒(méi)有太多市場(chǎng)份額的品牌，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引更多的消費(fèi)者，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但是，公司也要注意不要低估產(chǎn)品的價(jià)值，過(guò)度的降價(jià)會(huì)打擊品牌形象，給消費(fèi)者留下不良印象，這對(duì)于次中高端市場(chǎng)的品牌尤為重要。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是品牌策劃價(jià)位選對(duì)需要考慮的問(wèn)題之一。品牌定價(jià)時(shí)不僅需要考慮品牌自身的產(chǎn)品和生產(chǎn)成本，還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求。如果在同類(lèi)產(chǎn)品中產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，就會(huì)失去了消費(fèi)者的選擇，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，導(dǎo)致自身品牌銷(xiāo)量低迷。因此，在價(jià)格定價(jià)策略上應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成相對(duì)平衡的價(jià)格策略。

但是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣也不可忽視公司本身的市場(chǎng)地位。如果企業(yè)市場(chǎng)份額占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，那么便可選擇高價(jià)位策略，在提高利潤(rùn)的同時(shí)還可以鞏固自己的市場(chǎng)地位。

針對(duì)的市場(chǎng)也是確定定位價(jià)位的重要因素，例如高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)三大市場(chǎng)，品牌策劃價(jià)位定位也是不同，如蘋(píng)果手機(jī)屬于高端市場(chǎng)，定價(jià)策略成為蘋(píng)果品牌史上一個(gè)重要?dú)v程。

三、品牌定位

品牌定位是企業(yè)在消費(fèi)者眼中的形象與地位，因此在品牌策劃和價(jià)格定位時(shí)也要考慮這一問(wèn)題。對(duì)于品牌新進(jìn)入市場(chǎng)的情況，需要在品牌定位和定價(jià)上相互作用，定位品牌適合的消費(fèi)者人群，定制與之相匹配的價(jià)格。對(duì)于剛剛開(kāi)始品牌策劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，可以在價(jià)格策略上做出獨(dú)特的差異化，以此在市場(chǎng)上建立自己獨(dú)特的品牌形象。

有了特色的品牌形象后，可以嘗試提高產(chǎn)品價(jià)格，以滿足更高消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)地位。但要注意的是，如果品牌形象過(guò)于高端的話，一旦降低價(jià)格，就可能引起消費(fèi)者的反感，而過(guò)于強(qiáng)調(diào)低價(jià)定位，又會(huì)失去高端消費(fèi)者的信任。因此，在品牌策劃中價(jià)位選對(duì)才能為品牌取得成功之路上多打開(kāi)一扇門(mén)。

要確定品牌策劃中的價(jià)位定位，需要考慮眾多因素，包括消費(fèi)者需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和品牌定位三個(gè)方面。價(jià)位定位并不能僅憑想象，而是要根據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力等多方面考慮和具體實(shí)踐，以滿足消費(fèi)者需求為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，有效提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，可以讓品牌取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在品牌形象走向成功之路的過(guò)程中，是成功的關(guān)鍵一步。

介紹完“品牌策劃的價(jià)位”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

品牌策劃的價(jià)位配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：品牌策劃的價(jià)位