上周，我有幸在哈蒙德創(chuàng)新中心舉辦了一場廣州設計vi的廣告公司關于營銷的早餐研討會。

經(jīng)過廣州設計vi的廣告公司在場人員的介紹，廣州設計vi的廣告公司要求大家完成這個動作練習：

1. 寫下你的標語

2. 寫下你對這個問題的回答：你做什么？

3. 請在群里分享你的回答

對第一個行動項目的反應相當好。廣州設計vi的廣告公司在某些情況下，標語太長了，因為大多數(shù)人的注意力大約是 7 到 10 個字或大約 7 秒。然而，這些商業(yè)專業(yè)人士中的大多數(shù)都明白標語是關于差異化的。

廣州設計vi的廣告公司將“什么”與“如何”分開

現(xiàn)在廣州設計vi的廣告公司第二個行動項目被證明更加困難。原因是大多數(shù)答案都集中在這些業(yè)務人員做了什么而不是做什么。

例如，許多商務人士會回答以下問題之一：

• 我賣房子。

• 我賣保險。

• 我賣……（你填空）。

所有這些答案都是某人做什么的“如何”。“什么”是本質(zhì)，或者廣州設計vi的廣告公司在某些情況下是結果，由如何產(chǎn)生。

廣州設計vi的廣告公司了解您的解決方案（產(chǎn)品或服務）為客戶或客戶帶來的本質(zhì)是至關重要的。這一精髓成為您整體執(zhí)行營銷摘要的一部分，并直接或間接嵌入所有營銷信息和行動中。給定答案的另一個問題或問題是響應的長度。同樣，人們的注意力持續(xù)時間很短。您的回應必須令人信服，因為它阻止了人們（想想潛在客戶）的蹤跡。廣州設計vi的廣告公司在某些情況下，您可以使用幽默。然而，在所有情況下，您越能在情感上增強您的信息并提高情商 (EQ)，營銷成功的可能性就越大。

不要分心

喋喋不休地談論你所做的事情只會分散你不僅吸引注意力而且建立關系的能力。

這種漫無邊際的最終結果是你聽起來像其他人，人們正在逃離你，而不是你。回答這個問題的目標是“你做什么？” 很簡單。您希望對方說“告訴我更多”或“這聽起來很有趣。我們能不能快點見面再談談？”

營銷就是要吸引注意力和建立關系。

沒有銷售正在進行。讓廣州設計vi的廣告公司重復最后一句話。沒有銷售正在進行。然而，有什么比從你所做的事情的結果開始更好的方法來實現(xiàn)你的營銷目標，或者正如 Steven Covey 所說的那樣，“以終為始”。