廣州連鎖品牌vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為前20%的接近者是提問、分層問題、質(zhì)疑危險(xiǎn)信號(hào)等方面的專家，并且在潛在客戶電話或演示文稿結(jié)束時(shí)，他們的電話可以告訴您潛在客戶的確切位置。

我一直說，前 20% 制作人的第一技能是他或她的傾聽能力。您的潛在客戶或客戶有自己的理由需要或購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)，但除非廣州連鎖品牌vi設(shè)計(jì)公司提出問題并閉嘴傾聽，否則您永遠(yuǎn)不會(huì)知道它們是什么。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，知道如何讓潛在客戶保持對(duì)話比以往任何時(shí)候都更加重要。

廣州連鎖品牌vi設(shè)計(jì)公司前20% 的接近者是提問、分層問題、質(zhì)疑危險(xiǎn)信號(hào)等方面的專家，并且在潛在客戶電話或演示文稿結(jié)束時(shí)，他們的電話可以告訴您潛在客戶的確切位置。

這里的關(guān)鍵是通過讓潛在客戶說話來(lái)傾聽。以下是您今天應(yīng)該開始使用的五種陳述，廣州連鎖品牌vi設(shè)計(jì)公司以幫助您的潛在客戶保持談話：

#1“告訴我更多?！?很簡(jiǎn)單吧？是的，但很難做到。80% 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更愿意進(jìn)行宣傳，但前 20% 的接近者更愿意傾聽。使用“告訴我更多”來(lái)鼓勵(lì)這一點(diǎn)。

#2“繼續(xù)?！?在潛在客戶完成后，只需說“繼續(xù)”，讓他們繼續(xù)說話。

#3 “接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？” 這是一個(gè)很好的問題，可用于發(fā)現(xiàn)有關(guān)決策過程的更多信息。

#4“你最希望發(fā)生什么？” 這是發(fā)現(xiàn)潛在客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的好方法。

#5“哦？” 措辭正確，這個(gè)開放式的詞可以讓你的潛在客戶透露出比你想象的更多的東西。

你有它。廣州連鎖品牌vi設(shè)計(jì)公司的五種簡(jiǎn)單的方法來(lái)讓你的潛在客戶說話?，F(xiàn)在，看看你是否可以使用它們來(lái)阻止自己說話。