一切都不是銷售獨(dú)白

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司喜歡吉米法倫的獨(dú)白。它聰明且具有話題性，簡(jiǎn)短且具有互動(dòng)性。這是演示文稿中銷售獨(dú)白所不具備的一切。公平地說(shuō)，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)表獨(dú)白是非常困難的——即使對(duì)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是如此。表演者與場(chǎng)景中的其他演員互動(dòng)或電視主持人采訪客人總是比站起來(lái)直接與觀眾單獨(dú)交談四到五分鐘更容易。

您是在談?wù)摑撛诳蛻舳皇桥c他們交談嗎？

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在您的個(gè)人生活中，您多久停下來(lái)讓某人與您交談五到十分鐘而沒(méi)有某種類型的回應(yīng)或互動(dòng)？除非您正在上課或被“告知”，否則可能不會(huì)經(jīng)常。然而，這正是銷售演示中發(fā)生的事情。這是當(dāng)今注意力持續(xù)下降的一個(gè)真正問(wèn)題。研究表明，當(dāng)你開(kāi)始說(shuō)話時(shí)，普通人的注意力達(dá)到頂峰，在 5 分鐘內(nèi)下降近一半，并在 10 分鐘左右達(dá)到最低點(diǎn)。不幸的是，許多銷售人員在 10 分鐘內(nèi)才達(dá)到目的。但是您有大量?jī)?nèi)容要與您的潛在客戶分享，那么解決方案是什么？我將傳遞專業(yè)人士的一些技巧，以將這些獨(dú)白變成您演示文稿中的更多對(duì)話，以保持聽(tīng)眾的參與和興趣。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將您的銷售獨(dú)白變成銷售對(duì)話的技巧

對(duì)你的無(wú)聲場(chǎng)景伙伴做出反應(yīng)

我會(huì)讓你知道一個(gè)表演的秘密。沒(méi)有獨(dú)白之類的東西——你總是在進(jìn)行對(duì)話。獨(dú)白和對(duì)話的區(qū)別在于，獨(dú)白中對(duì)方的部分是沉默的。

當(dāng)您提供較長(zhǎng)的內(nèi)容時(shí)，為了幫助您的聽(tīng)眾感覺(jué)他們?cè)谶M(jìn)行對(duì)話，您必須不斷調(diào)整您的交付以回應(yīng)對(duì)方的非語(yǔ)言反應(yīng)——微笑、皺眉、交叉雙臂、旁白瞥一眼同伴——或者你想象他們?cè)谀阏f(shuō)話時(shí)問(wèn)自己的問(wèn)題。當(dāng)您解決感知到的問(wèn)題或反應(yīng)時(shí)，您的話將具有更多意義，并且您的聽(tīng)眾將與您所說(shuō)的內(nèi)容建立更緊密的聯(lián)系。

把它分成5-7分鐘的塊。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司根據(jù)注意力跨度，您需要采取措施在觀眾的注意力達(dá)到最低點(diǎn)之前重新吸引他們。想想你如何將一個(gè)主題分解成一個(gè)五分鐘的片段。當(dāng)您切換到一個(gè)新主題時(shí)，您的材料的這種“分塊”會(huì)在注意力上按下重置按鈕。

相互影響。

即使是吉米法倫也有一個(gè)伙伴。不要試圖成為一個(gè)男人或一個(gè)女人的節(jié)目。問(wèn)你的聽(tīng)眾一個(gè)問(wèn)題。介紹一個(gè)民意調(diào)查。讓聽(tīng)眾中的某個(gè)人為您在白板上寫下答案。您吸引潛在客戶的次數(shù)越多，他們就會(huì)越關(guān)注，也就越有可能記住您的信息。