廣州vi設(shè)計(jì)有限公司擁護(hù)者不僅僅是客戶

倡導(dǎo)者是加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不可或缺的一部分。他們是從您的工作中獲得巨大價(jià)值的客戶，他們?cè)敢夤_(kāi)支持和推薦您。

沒(méi)有更多的客戶

那么吉爾終于失去了它嗎？我建議像您這樣的專業(yè)銷售人員，他們的主要任務(wù)是每年帶來(lái)更大更好的業(yè)務(wù)，廣州vi設(shè)計(jì)有限公司不想要更多的客戶！我不會(huì)失去我的彈珠。我知道您被要求引入新客戶并獲得補(bǔ)償。我只是想改變您對(duì)“客戶”的定義，使您能夠更快地增加銷售額。

客戶忠誠(chéng)度的定義

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司在金融領(lǐng)域的一位美國(guó)客戶的首席執(zhí)行官自豪地引用了他公司令人羨慕的95%客戶忠誠(chéng)度因素。這意味著他 95% 的客戶每年都會(huì)繼續(xù)與他的公司做生意。感人的。聽(tīng)完他的進(jìn)一步談話后，我不得不問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，“你知道有多少客戶是真正忠誠(chéng)的，有多少只是長(zhǎng)期的回頭客？”我并不是要打破他的泡沫。廣州vi設(shè)計(jì)有限公司的話讓我開(kāi)始思考“客戶忠誠(chéng)度”的定義。

重復(fù)購(gòu)買者并不總是忠誠(chéng)的客戶

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司舉個(gè)例子……從我開(kāi)門的那天起，我的公司就使用了同一家電話公司。盡管過(guò)去 12 年來(lái)他們的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了令人瞠目結(jié)舌的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，并且從我的移動(dòng)提供商那里獲得了誘人的“捆綁”折扣，但我仍然固執(zhí)地忠于我原來(lái)的固定電話提供商。在他們眼里，我是忠實(shí)的顧客。但事實(shí)并非如此。如果有人要我推薦這家公司，我的回答（視日期而定）從完全否定到冷漠，“我想他們對(duì)電話公司來(lái)說(shuō)還可以?！碑?dāng)一切運(yùn)行良好時(shí)，我對(duì)它們感到滿意。但是，當(dāng)我遇到技術(shù)問(wèn)題、帳單錯(cuò)誤或任何需要我致電他們的客戶服務(wù)中心的不滿時(shí)，我的觀點(diǎn)就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。這種經(jīng)歷不可避免地讓我沮喪地咆哮......而且通常是在我變老時(shí)對(duì)自己說(shuō)，等待與一個(gè)人說(shuō)話，事實(shí)證明，廣州vi設(shè)計(jì)有限公司既不愿意也無(wú)法做任何真正有價(jià)值的事情。

恐懼和忠誠(chéng)不一樣

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司如果我有這種感覺(jué)，我為什么不換電話公司呢？當(dāng)然是“F”字?？謶帧＞拖?，擔(dān)心無(wú)縫過(guò)渡到“其他人”的“承諾”會(huì)導(dǎo)致我的業(yè)務(wù)中斷?；蛘邠?dān)心你所知道的魔鬼是多么的好。擔(dān)心一旦12個(gè)月的蜜月期結(jié)束，完美服務(wù)和節(jié)省成本的承諾會(huì)突然消失。那么為什么要經(jīng)歷這些麻煩呢？我是長(zhǎng)期客戶。然而，我并不忠誠(chéng)。廣州vi設(shè)計(jì)有限公司在1到10的滿意度范圍內(nèi)，我可能在4到7之間波動(dòng)。就像我的電話公司一樣，您的客戶一直都在滿意度范圍內(nèi)。

反對(duì)者

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司在底部，你會(huì)找到你的“反對(duì)者”。值得慶幸的是，我們中的大多數(shù)人幾乎沒(méi)有這些。他們從你的產(chǎn)品/服務(wù)中獲得的滿意度很低，但出于與我分享的那些不同的原因，他們繼續(xù)與你做生意。有些人最終會(huì)離開(kāi)。無(wú)論他們是選擇留人質(zhì)還是離開(kāi)，他們的行為都與您背道而馳……這使得建立互惠互利的關(guān)系變得困難。更糟糕的是，他們會(huì)詆毀別人對(duì)你的看法。

顧客

上升到規(guī)模的中間，您的客戶的滿意度各不相同。我將這個(gè)領(lǐng)域稱為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“豐富的前景”。簡(jiǎn)而言之，這些客戶很脆弱。廣州vi設(shè)計(jì)有限公司一個(gè)精明的競(jìng)爭(zhēng)者需要做一個(gè)扎實(shí)的工作來(lái)理解他們未滿足的需求、興趣和感知的轉(zhuǎn)換成本并采取行動(dòng)……然后利用這些信息將自己定位為一個(gè)更相關(guān)的供應(yīng)商?？蛻綦x開(kāi)，通常是默默地，沒(méi)有通知，然后走出后門。當(dāng)您達(dá)到 9 級(jí)和 10 級(jí)時(shí)，漏洞會(huì)減少。

倡導(dǎo)者

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司的擁護(hù)者坐在這里：從你的工作中獲得如此多價(jià)值的客戶，他們?cè)敢夤_(kāi)地支持和推薦你，并給你反饋。廣州vi設(shè)計(jì)有限公司擁護(hù)者不僅值得擁有，而且是加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不可或缺的一部分。

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司倡導(dǎo)者是：

• 如果您提出要求，即使您不提出要求，也愿意將您推薦給其他人。

• 高價(jià)值推薦的熱情來(lái)源，您可以使用它來(lái)在您的銷售信息、演示文稿和提案中建立可信度。

• 可能會(huì)從您那里購(gòu)買更多商品并支付您的公平市場(chǎng)價(jià)值。

• 愿意為您提供更多時(shí)間和共享信息，使您能夠領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并處于有利位置以贏得勝利。

• 原諒你的噓聲，前提是你承擔(dān)責(zé)任并竭盡全力將損害降到最低。

• 贏得他們的忠誠(chéng)

• 爭(zhēng)取新客戶是一個(gè)基本目標(biāo)。但這還不夠。你今年的目標(biāo)應(yīng)該是獲得和創(chuàng)造擁護(hù)者。

主動(dòng)專注于做正確的事情來(lái)贏得他們的忠誠(chéng)度，他們將幫助您更輕松、更快速地發(fā)展業(yè)務(wù)。另外，與倡導(dǎo)者一起工作會(huì)更有趣。

廣州vi設(shè)計(jì)有限公司問(wèn)客戶的三個(gè)問(wèn)題：

• 廣州vi設(shè)計(jì)有限公司實(shí)際上，有多少百分比的客戶是忠誠(chéng)的（擁護(hù)者），以及有多少百分比的長(zhǎng)期客戶容易受到聰明而饑餓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步影響？

• 您需要做些什么才能讓更多的客戶提升滿意度以進(jìn)行宣傳？

• 您目前如何利用現(xiàn)有的擁護(hù)者來(lái)識(shí)別合格的新買家并與之建立聯(lián)系？