大多數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議都很糟糕——但他們不必如此

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司如果您真的想升級(jí)您的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，請(qǐng)?jiān)儐柲詈玫匿N售人員他們希望在會(huì)議中看到哪些內(nèi)容。相信我，他們知道什么是有效的。這里有 5 個(gè)主題可以幫助您入門。

升級(jí)您的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議

上周，我在芝加哥和圣地亞哥為兩家不同的大公司主持了銷售領(lǐng)導(dǎo)力研討會(huì)。我們玩得很開心，看到銷售經(jīng)理重新集中精力并重新煥發(fā)活力，這令人振奮。

我總是覺得有趣的是，經(jīng)理們對(duì)一個(gè)特定主題有多感興趣：幫助升級(jí)他們的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議。就好像大多數(shù)經(jīng)理已經(jīng)到了一個(gè)地方，廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司只是承認(rèn)他們的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議很糟糕，而且永遠(yuǎn)都是。那是愚蠢的。讓我們解決這個(gè)問題——現(xiàn)在。

大多數(shù)銷售會(huì)議都很糟糕

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司在提供一些技巧和潛在的議程主題來增強(qiáng)您的銷售會(huì)議之前，讓我們快速了解一下為什么大多數(shù)會(huì)議如此糟糕。

他們不是真正的銷售會(huì)議

哦，有一個(gè)會(huì)議，但與如何銷售（或銷售更多）幾乎沒有關(guān)系。廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司是狀態(tài)會(huì)議、運(yùn)營計(jì)劃會(huì)議、銷售經(jīng)理關(guān)于各種主題的獨(dú)白、管理員更新會(huì)議、發(fā)泄會(huì)議……但這絕對(duì)不是“銷售”會(huì)議。

互動(dòng)太少，主要是單向溝通

這是一個(gè)蹩腳的、無益的會(huì)議的公式。

不適當(dāng)?shù)挠矄栘?zé)場(chǎng)所

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司不進(jìn)行一對(duì)一會(huì)議的懶惰的銷售經(jīng)理通過在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上進(jìn)行廉價(jià)的問責(zé)來作弊。我很抱歉，但那是錯(cuò)誤的。查看結(jié)果是一回事（我很喜歡），但在廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)環(huán)境中讓銷售人員感到尷尬和貶低又是另一回事。

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司銷售人員態(tài)度惡劣

他們是“在場(chǎng)”的，但不是真正的在場(chǎng)。并且很多時(shí)候，會(huì)議演變成消極和發(fā)泄會(huì)議。

為了見面而見面 

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司沒有人會(huì)繼續(xù)參與沒有明確目標(biāo)和良好結(jié)果的會(huì)議。

無聊的

老樣子老樣子。零興奮。我可以繼續(xù)，但沒有理由。我們都在同一頁面上。最重要的是，在上述所有情況下，以及在你腦海中閃過的更多情況下，銷售人員在離開銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議時(shí)精力不足，也沒有比他們到達(dá)會(huì)議時(shí)更好的銷售裝備，這很可悲——而且很愚蠢.

銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議應(yīng)該保持一致和激勵(lì)

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，我有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的試金石。

您的員工在離開會(huì)議時(shí)是否更加團(tuán)結(jié)、更有活力、更有能力完成工作？如果答案是否定的，那么是時(shí)候進(jìn)行重大調(diào)整了。事實(shí)上，廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司會(huì)說，在你弄清楚之前，我建議你不要再見面了。如果您真的想升級(jí)您的會(huì)議，請(qǐng)?jiān)儐柲詈玫匿N售人員他們希望在團(tuán)隊(duì)會(huì)議中看到哪些內(nèi)容，并詢問他們?cè)谄渌胤娇吹侥男┬Ч芎谩Ａ硪粋€(gè)關(guān)鍵是讓經(jīng)理盡可能多地減輕會(huì)議的負(fù)擔(dān)！我相信，如此多的銷售會(huì)議之所以糟糕，是因?yàn)榻?jīng)理在會(huì)議準(zhǔn)備、內(nèi)容和便利方面擁有太多的權(quán)力。沒有任何地方寫到經(jīng)理必須全權(quán)負(fù)責(zé)會(huì)議周圍的一切。這是荒謬的。

下次銷售會(huì)議的五個(gè)主題

成功的故事

讓代表吹噓新交易、獲得的新客戶或主要的交叉銷售/追加銷售勝利。廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司請(qǐng)他們準(zhǔn)備好詳細(xì)信息，不僅要分享“是什么”，還要分享“如何”，這樣每個(gè)人都會(huì)從故事中受益。

最佳實(shí)踐分享

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)公司通過在銷售和銷售過程的不同方面表現(xiàn)出色的各種人員進(jìn)行輪換。給 Susie 10 分鐘的時(shí)間來指導(dǎo)小組了解她為何如此有效地召開 C 級(jí)會(huì)議。請(qǐng)肖恩詳細(xì)說明為什么他的潛在客戶轉(zhuǎn)化率是平均水平的兩倍。讓 Holly 舉一個(gè)例子，說明她放棄了關(guān)閉業(yè)務(wù)的麥克風(fēng)演示。

書籍或博客評(píng)論

讓您的團(tuán)隊(duì)一起讀書并經(jīng)營讀書俱樂部。在每次會(huì)議之前分配一個(gè)章節(jié)進(jìn)行討論 - 并指定一名銷售人員領(lǐng)導(dǎo)/促進(jìn)討論。或者輪流通過每個(gè)賣家選擇與您的團(tuán)隊(duì)所面臨的主題相關(guān)的博客文章，并讓該人發(fā)送包含一些入門問題的鏈接，以便代表們準(zhǔn)備參加會(huì)議，討論文章的要點(diǎn)。

實(shí)踐！

我不喜歡稱之為角色扮演，我喜歡稱之為“練習(xí)”。排除在探礦電話、發(fā)現(xiàn)會(huì)議或演示期間發(fā)生的真實(shí)場(chǎng)景，并讓團(tuán)隊(duì)成員在會(huì)議中進(jìn)行練習(xí)。瘋狂的想法，我知道：銷售人員實(shí)際上是在練習(xí)，而不僅僅是在實(shí)踐。

非銷售靈感

邀請(qǐng)一位退伍軍人或癌癥幸存者來分享他們的故事（并提醒銷售人員他們應(yīng)該停止抱怨銷售有多難！銷售并不難；戰(zhàn)爭(zhēng)很難。癌癥很難）。或者讓賣家告訴他們生活中一位真正激勵(lì)他們的英雄。或者輪流通過賣家分享一些讓他們保持動(dòng)力的個(gè)人生活理念。使用電影中的視頻剪輯或?qū)κ澜缂?jí)運(yùn)動(dòng)員的采訪。