“為什么銷售人員沒有希望？他們所做的只是抱怨他們沒有足夠的線索。” 從與我合作的銷售主管那里，我已經(jīng)聽到太多次了。產(chǎn)生銷售線索是誰的工作？有人說，營(yíng)銷應(yīng)該為銷售人員產(chǎn)生合格的銷售線索。我聽說它說：“銷售人員永遠(yuǎn)都不要期望。” 那是不現(xiàn)實(shí)的。通過適當(dāng)?shù)牧鞒毯团嘤?xùn)，銷售人員可以很好地進(jìn)行勘探。開展?jié)撛诳蛻魻I(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是營(yíng)銷和銷售之間的共同努力，但事實(shí)是，大多數(shù)銷售人員只能自己完成這項(xiàng)工作。

潛在客戶并不等于冷門。

我的感覺是，冷打電話效率低下，效率低下，而且?guī)缀趵速M(fèi)了每個(gè)人的時(shí)間。

• 你們中有多少人喜歡接聽電話？

• 你們當(dāng)中有多少人是通過打個(gè)電話來購物的？

• 你們當(dāng)中有多少人喜歡打冷門并且真的很擅長(zhǎng)？

• 并不是說它不起作用，因?yàn)樗梢宰鳛閺V告系列的一部分來完成。

有效的vi設(shè)計(jì)套餐

有效的vi設(shè)計(jì)套餐不僅要拿起電話并試圖吸引名單上的人。如果他們的計(jì)劃不周到，那就變成了純粹的數(shù)字游戲。撥打的號(hào)碼越多，您找到找人的可能性就越大。就我個(gè)人而言，我不想撥打100個(gè)電話來獲得10個(gè)實(shí)時(shí)答案，卻找不到1個(gè)可以與之交談的人。我想建立10個(gè)高質(zhì)量的vi設(shè)計(jì)套餐，與他們進(jìn)行良好的對(duì)話，并獲得5個(gè)或更多的vi設(shè)計(jì)套餐銷售額。“vi設(shè)計(jì)套餐與履歷非常相似，好的履歷可以使您與可以雇用您的人面試（而不是工作）。好的潛在客戶宣傳活動(dòng)可以使您與可以向您購買商品的人約會(huì)。”對(duì)于我的公司，我和客戶都非常成功地使用以下方法。vi設(shè)計(jì)套餐為了獲得成功，vi設(shè)計(jì)套餐銷售經(jīng)理需要教會(huì)他們的銷售人員執(zhí)行該過程，以及監(jiān)視，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)該過程正常進(jìn)行所需的行為。

每個(gè)銷售人員應(yīng)遵循以下步驟：

步驟1：

一次確定10到15家公司作為您的vi設(shè)計(jì)套餐目標(biāo)。這些公司應(yīng)該是您認(rèn)為對(duì)客戶“理想”的公司。

第2步：

研究vi設(shè)計(jì)套餐。谷歌。檢查網(wǎng)站，社交媒體，年度報(bào)告，最新文章和行業(yè)期刊。致電銷售人員并索取其營(yíng)銷材料。問幾個(gè)問題。您正在尋找信息以確認(rèn)公司或部門是一個(gè)很好的vi設(shè)計(jì)套餐目標(biāo)。

第三步：

vi設(shè)計(jì)套餐在組織中找到最可能對(duì)您的解決方案感興趣的3到5個(gè)人的名字，并且他們可以做出決定。谷歌。在社交媒體上找到它們。查看它們是否在網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)頁面上。獲取他們的地址和電話號(hào)碼。致電公司辦公室的主要電話并要求他們。他們只能說“不”，并準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移給您要的人。LinkedIn是查找姓名和電子郵件以及了解潛在客戶的好地方。

第四步：

計(jì)劃多點(diǎn)觸控廣告系列。開始之前，請(qǐng)確定您在銷售流程中的位置，以便可以適當(dāng)?shù)赜?jì)劃廣告系列。您正在尋找當(dāng)前客戶嗎？他們是過去的客戶嗎？它們是否在貿(mào)易展覽的清單上，所以您知道他們有興趣嗎？

可以使用直接郵件，電子郵件，社交媒體，傳真（是的，在某些行業(yè)中，他們?nèi)詴?huì)響應(yīng)傳真），語音郵件，電話，面對(duì)面訪問，廣告或PR的任意組合。確保潛在客戶在四到六周的時(shí)間內(nèi)收到所有信息。所有接觸都必須包括號(hào)召性用語。每次觸摸都必須同時(shí)發(fā)送給所有聯(lián)系人。制作所有動(dòng)作項(xiàng)目的時(shí)間表和日歷，以完成多點(diǎn)觸控廣告系列。設(shè)計(jì)整個(gè)廣告系列，并在執(zhí)行之前執(zhí)行步驟5。

步驟5：

vi設(shè)計(jì)套餐計(jì)劃通話。在每次通話，電子郵件，社交消息或拜訪之前，都要寫出通話計(jì)劃。寫所有的電子郵件。確保您有一條引人入勝的信息。確保列出4到6個(gè)經(jīng)過深思熟慮的問題，這些問題將通過確定需求來確定潛在客戶。讓他們說話的問題。

vi設(shè)計(jì)套餐列出您要確保提供的一些信息。不要對(duì)潛在客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)。考慮一下您下一步將要承諾的事情，vi設(shè)計(jì)套餐以及電話會(huì)議希望您從潛在客戶那里得到什么承諾。如果要撥打電話，請(qǐng)計(jì)劃要離開的語音信箱。寫下您打算離開語音信箱或收到語音信箱而不是呼叫者的語音時(shí)要說的話。

步驟6：

vi設(shè)計(jì)套餐計(jì)劃后續(xù)行動(dòng)。確保您保證在競(jìng)選活動(dòng)中承諾交付的所有內(nèi)容都能夠出色執(zhí)行。面對(duì)面的拜訪，電話預(yù)約，演示，履行套餐均應(yīng)以專業(yè)，vi設(shè)計(jì)套餐及時(shí)的方式進(jìn)行。請(qǐng)記住，潛在客戶競(jìng)選活動(dòng)應(yīng)與最有可能購買您所售商品的一個(gè)人或多個(gè)人約會(huì)。您的勘探工作應(yīng)該引起他們的興趣，以便他們通過Skype或視頻會(huì)議或通過電話與您進(jìn)行面對(duì)面的約會(huì)。