市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)成功的一項(xiàng)重要因素，其中五大核心要素包括定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)組合和執(zhí)行計(jì)劃。本文將從定位、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三個(gè)方面詳細(xì)闡述五大核心要素，并提供相關(guān)實(shí)例。

一、定位

企業(yè)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一核心要素，通常包括產(chǎn)品/服務(wù)定位和品牌定位。產(chǎn)品/服務(wù)定位是指企業(yè)需要明確自己生產(chǎn)/提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。品牌定位是指企業(yè)需要確定自己品牌的特點(diǎn)和價(jià)值，并定位在哪個(gè)市場(chǎng)地位。

確定產(chǎn)品/服務(wù)定位需要從市場(chǎng)需求出發(fā)，需要收集市場(chǎng)反饋、研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)等。以蘋(píng)果公司為例，其產(chǎn)品定位是“高檔次、高品質(zhì)、高價(jià)位”，能夠滿足一部分消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求，而品牌定位則是“創(chuàng)新、潮流、時(shí)尚”，與年輕人的消費(fèi)習(xí)慣吻合。

品牌定位同樣需要基于市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者分析，以達(dá)到顧客認(rèn)知度提高、品牌口碑?dāng)U散的效果。如可口可樂(lè)品牌定位為“開(kāi)心就喝可口可樂(lè)”，從而讓顧客在消費(fèi)時(shí)聯(lián)想到與可口可樂(lè)產(chǎn)品相關(guān)的開(kāi)心事情。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在所有市場(chǎng)中選擇的特定市場(chǎng)群體，該群體對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)需求強(qiáng)烈，且企業(yè)有能力滿足其需求。確定目標(biāo)市場(chǎng)需要綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、利潤(rùn)潛力、買(mǎi)方行為、競(jìng)爭(zhēng)情況等，以便更加精準(zhǔn)地定位自己的目標(biāo)。

如奔馳汽車(chē)將車(chē)型分為入門(mén)級(jí)、高端和超級(jí)豪華，面向不同群體的消費(fèi)者，滿足不同價(jià)位的需求。而谷歌搜索引擎則以其方便快捷、搜索結(jié)果準(zhǔn)確的特點(diǎn)，面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶。

確定目標(biāo)市場(chǎng)需要建立市場(chǎng)研究體系，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者問(wèn)卷、客戶反饋等方式了解市場(chǎng)需求，進(jìn)一步制定目標(biāo)市場(chǎng)策略。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要考慮因素，一家企業(yè)在市場(chǎng)上所處的格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、市場(chǎng)份額等都可以影響企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)、宣傳策略、營(yíng)銷(xiāo)組合等。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要素有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)商和顧客等。

如同是汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)者主要包括奔馳、寶馬、奧迪等；潛在競(jìng)爭(zhēng)者包括其他汽車(chē)制造商，替代品則包括公共交通工具、自行車(chē)等。在搜索引擎市場(chǎng)，谷歌與百度、必應(yīng)等搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而替代品則包括社交網(wǎng)絡(luò)搜索等。

確定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要深度分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)。企業(yè)需要通過(guò)不同的行業(yè)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)研究和消費(fèi)者調(diào)查，使自身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)更高產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大核心要素是企業(yè)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)組合和執(zhí)行計(jì)劃。在定位方面，企業(yè)應(yīng)明確產(chǎn)品/服務(wù)定位和品牌定位；在目標(biāo)市場(chǎng)方面，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、利潤(rùn)潛力、買(mǎi)方行為、競(jìng)爭(zhēng)情況等綜合考慮，選擇特定市場(chǎng)群體來(lái)滿足需求；在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面，企業(yè)要分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)，獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

只有充分認(rèn)識(shí)五大核心要素，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，從而制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并且被成功執(zhí)行，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展并獲得成功。

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在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

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